Le technico-commercial a une double compétence à la fois technique et commerciale pour vendre des produits ou services complexes nécessitant une négociation sur le produit ou service en lui-même ainsi que sur son prix. Sédentaire ou itinérant, le technico-commercial est un vendeur conseiller technique qui va adapter son offre et proposer des solutions techniques correspondant aux besoins de son client. Le BTS CCST forme des commerciaux à compétences techniques. Cinq fonctions essentielles caractérisent leur activité : - la vente de solutions technico-commerciales, - le développement de clientèle, - la gestion de l'information technique et commerciale, - le management commercial, - la mise en œuvre de la politique commerciale.

UFA OZANAM