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Fiche formation
Le responsable du développement des affaires a en charge un périmètre dont il doit développer le potentiel d’affaires. Responsable du développement d’un secteur géographique, d’un portefeuille de comptes et en particulier de grands comptes, d’une agence commerciale, il travaille exclusivement avec une cible de professionnels, utilisateurs, revendeurs-distributeurs ou prescripteurs. OBJECTIFS DE LA FORMATION - Construire le plan d’action commercial - Déployer le plan d’action commercial cross et multicanal de détection d’opportunités - Négocier des accords contractuels complexes - Piloter la qualité et la performance de l’action commerciale sur le périmètre en responsabilité
Niveau Bac +2
Niveau Bac +3 et 4
1 semaine à l'école / 2 semaines en entreprise
12 mois
2 rue Joseph Cugnot
17180 Périgny
07 57 10 33 86
Prospecte une clientèle d'entreprises utilisatrices ou de revendeurs afin de présenter et de vendre des produits ou des services selon les objectifs commerciaux de la structure. Réalise le suivi commercial de la clientèle (opérations de fidélisation, enquêtes de satisfaction, ...). Peut coordonner l'activité d'une équipe de vente.
Prospecte une clientèle de professionnels, propose des solutions techniques selon les besoins, impératifs du client et négocie les conditions commerciales de la vente. Peut coordonner une équipe commerciale et animer un réseau de commerciaux.
Réalise le montage, le pilotage et le suivi d'une affaire à forte valeur technique et financière (produits, équipements, installations, prestations, solutions). Effectue l'interface entre le client et les services de l'entreprise par la prise en charge des aspects commerciaux, techniques et financiers selon la réglementation et les impératifs de délai, coût et qualité. Peut superviser une équipe d'ingénieurs, de chargés d'affaires industrielles ou une équipe projet.
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Fiches Métiers
correspondant
à cette formation