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Objectif de la formation Le responsable marketing élabore et propose à sa direction les grandes lignes de la stratégie commerciale Objectifs pédagogiques • Gérer et développer l’intégralité de la relation client • Piloter et organiser l’activité commerciale • Assurer le management de l’activité commerciale • Participer à la mise en œuvre et à l’évolution de la politique commerciale
Niveau d'entrée
Niveau Bac +2
Niveau de sortie
Niveau Bac +3 et 4
Rythme
2 JOURS COURS/SEMAINE
Durée de la formation
&é
FILEA
Accéder à la fichede l'établissement
Adresse
1 Rue Jean Monnet
67300 SCHILTIGHEIM
Téléphone
0388155868
Métiers
Management en force de vente
Organise et suit l'activité de la force de vente selon la politique commerciale de l'entreprise. Négocie et suit les contrats grands comptes. Coordonne une ou plusieurs équipes de commerciaux.
Relation technico-commerciale
Prospecte une clientèle de professionnels, propose des solutions techniques selon les besoins, impératifs du client et négocie les conditions commerciales de la vente. Peut coordonner une équipe commerciale et animer un réseau de commerciaux.
Administration des ventes
Organise ou réalise la gestion des contrats de vente depuis la réception des commandes jusqu'à la livraison des produits chez le client. Réalise l'interface entre les clients, les services internes (commercial, production, planification, ...) et les intervenants externes (transporteurs, ...) de l'entreprise. Peut définir des conditions de vente avec des clients. Peut commander des matières premières. Dirige un service.
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Fiches Métiers
correspondant
à cette formation