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Management et gestion de produit

Stratégie commerciale, marketing et supervision des ventes

Management et gestion de ...

Définition

Réalise le suivi d'un produit ou d'une gamme de produits, de sa conception à sa commercialisation, selon la stratégie commerciale et marketing de l'entreprise. Peut coordonner une équipe.

Conditions d’exercice du métier

Cette fiche métier montre que cet emploi/métier s'exerce au sein d'entreprises industrielles, commerciales, de sociétés de services, ... en relation avec différents services (production, commercial, marketing, recherche et développement, ...). Elle varie selon le type de produits (industriels, services, ...).


Environnement
de travail

Structures

  • Entreprise commerciale
  • Entreprise industrielle
  • Entreprise publique/établissement public
  • Société de services

Secteurs

  • Aéronautique, spatial
  • Agriculture
  • Alimentaire
  • Armement
  • Automobile
  • Bâtiment et Travaux Publics -BTP-
  • Bois, ameublement
  • Chimie
  • Chimie fine
  • Combustibles
  • Commerce/vente
  • Eco-industrie
  • Electricité
  • Electroménager
  • Electronique
  • Energie, nucléaire, fluide
  • Ferroviaire
  • Habillement, cuir, textile
  • Industrie cosmétique
  • Industrie du papier, carton
  • Industrie graphique
  • Information et communication
  • Machinisme
  • Mécanique, travail des métaux
  • Métallurgie, sidérurgie
  • Nautisme
  • Optique, optronique
  • Parachimie
  • Pétrochimie
  • Plasturgie, caoutchouc, composites
  • Sécurité, hygiène, environnement
  • Sport et loisirs
  • Tourisme
  • Transport/logistique
  • Verre, matériaux de construction


Autre(s) appellation(s)

  • Assistant / Assistante chef de marché
  • Assistant / Assistante chef de produit
  • Chef de groupe produits
  • Chef de marché
  • Chef de marque
  • Chef de produit
  • Chef de produit Internet
  • Chef de produit digital
  • Chef de produit multimédia
  • Chef de produit web
  • Chef de produit web mobile
  • Chef de produit à l'international
  • Ingénieur / Ingénieure produit
  • Responsable de gamme produits
  • Responsable de produit


Compétences
requises

Compétences de Base

Savoir

  • Concevoir les modalités de fabrication des produits selon les impératifs de production
  • Sélectionner des fournisseurs, sous-traitants, prestataires
  • Réaliser un plan marketing
  • Analyser les besoins du client
  • Proposer des ajustements suite aux résultats des ventes
  • Concevoir un argumentaire produit
  • Analyser un marché
  • Définir une gamme de produits pour un marché
  • Elaborer le plan média de mise sur le marché d'un produit
  • Concevoir des supports de promotion des produits
  • Analyser la concurrence
  • Analyser les parts de marché, ventes, marges bénéficiaires d'un produit ou d'une gamme
  • Définir les caractéristiques d'un produit
  • Assister techniquement un réseau commercial

Savoir-faire

  • Normes environnementales
  • Circuits de distribution commerciale
  • Techniques de vente
  • Techniques de communication
  • Logiciels de statistiques
  • Analyse statistique
  • Droit commercial
  • Organisation de la chaîne logistique
  • Analyse du Cycle de Vie - ACV des produits
  • Outils bureautiques
  • Gestion de projet
  • Eco-conception
  • Typologie du client
  • Techniques commerciales

Compétences spécifiques

Savoir

  • Intervenir sur un marché national
  • Intervenir sur un marché international
  • Etablir un cahier des charges
  • Analyser une réponse à un appel d'offres
  • Attribuer un marché
  • Réaliser un appel d'offre
  • Réaliser des tests de produit auprès d'un panel de consommateurs
  • Proposer des améliorations produit
  • Définir le développement d'un site Internet
  • Piloter le développement d'un site Internet
  • Réaliser la gestion des ressources humaines
  • Coordonner l'activité d'une équipe

Savoir-faire

  • Code des marchés publics
  • Procédures d'appels d'offres
  • Méthodes d'enquête
  • Réglementation du commerce électronique
  • E-procurement
  • Législation sociale
  • Techniques d'animation d'équipe


Soft-skills

Les soft-skills ou compétences comportementales ci-dessous sont notées de 0 à 100%.
0 indiquant que la qualité n’est pas requise, 100% étant une obligation.

Adaptabilité

Etre persévérant

57% - Qualité importante

Faire preuve de ténacité, surmonter les obstacles en vue d’atteindre un objectif défini.

Capacité d’adaptation

49% - Qualité importante

Faire face à la nouveauté et au changement, ajuster sa posture en fonction de l’environnement, de la situation et de l’interlocuteur.

Réactivité

47% - Qualité importante

Répondre rapidement et de manière appropriée aux sollicitations, en particulier dans les situations d’urgence.

Apprendre à apprendre

Sens de la pédagogie

53% - Qualité importante

Exprimer avec clarté, expliquer et transmettre une information, une réglementation, une procédure ou un processus.

Auto-évaluation

Maîtrise de soi

57% - Qualité importante

Prêter attention aux détails, avoir le souci de la vérification et du contrôle en vue de réduire les incertitudes dans son action et dans son environnement.

Compétences analytiques

Sens critique

49% - Qualité importante

S’interroger, porter un jugement constructif, avancer une contreproposition argumentée sur un fait, une situation, une proposition ou une idée.

Sens de l’analyse

49% - Qualité importante

Examiner, décomposer et comparer les éléments constitutifs d’une situation, d’une procédure, d’un document ou d’un processus en vue de définir les rapports de causalité et établir un diagnostic.

Esprit de synthèse

56% - Qualité importante

Réunir, faire émerger et mettre en cohérence les informations essentielles concernant une situation, un document, une procédure ou un processus.

Créativité

Sens de l’initiative

57% - Qualité importante

Prendre spontanément, dans son champ de responsabilité, les dispositions susceptibles d’optimiser son action.

Curiosité intellectuelle

47% - Qualité importante

Être ouvert à la nouveauté, avoir le goût d’apprendre.

Sens de l’innovation/créativité

35% - Qualité appréciée

Raisonner différemment, rechercher, imaginer, définir, mettre en œuvre des pratiques, des solutions nouvelles, tout en respectant les procédures en vigueur et l’environnement de travail.

Gestion de conflit

Être rigoureux

56% - Qualité importante

Prêter attention aux détails, avoir le souci de la vérification et du contrôle en vue de réduire les incertitudes dans son action et dans son environnement.

Faire preuve de discrétion

49% - Qualité importante

Faire preuve de retenue dans la divulgation d’informations et être capable d’en respecter la confi dentialité.

Être à l’écoute

53% - Qualité importante

Être réceptif et attentif aux messages et sollicitations de ses interlocuteurs et de son environnement.

Leadership positif

Être autonome

59% - Qualité importante

Exercer ses activités sans constante supervision, s’organiser en prenant des initiatives dans un cadre de responsabilité défini.

Sens des responsabilités

57% - Qualité importante

S’engager, avec discernement, dans une action relevant de ses attributions et assumer ses choix.

Sens des relations humaines

50% - Qualité importante

S’intéresser à autrui et établir aisément avec ses interlocuteurs, une relation propice aux échanges et à la communication.

Faire preuve d’autorité

59% - Qualité importante

Faire accepter son autorité légitime en s’affirmant et en assumant ses responsabilités dans le respect d’autrui.

Négociation

Faire preuve de diplomatie

17% - Qualité peu sollicitée

Être pondéré, nuancé, faire preuve de tact et d’habileté dans sa relation avec autrui.

Sens des affaires et de la valeur de l’argent

49% - Qualité importante

Renvoie à la capacité d’empathie et d’analyse de l’environnement pour vendre et faire des affaires au mieux permis par les événements.

Résolution de problèmes

Sens de l’organisation

55% - Qualité importante

Avoir une propension à agencer et structurer son environnement en vue d’optimiser le service rendu.

Orientation clients

55% - Qualité importante

Être “orienté client” c’est placer ce dernier au centre des préoccupations de l’entreprise. Si auparavant les entreprises se contentaient de fournir des bons produits réalisés avec les bonnes procédures, il est indispensable aujourd’hui de s’assurer que l

Travail en équipe

Avoir l’esprit d’équipe

56% - Qualité importante

Coopérer avec autrui et contribuer, au sein d’une équipe ou d’un projet, à l’atteinte d’un objectif commun.


icon/32/FORMATIONSCreated with Sketch.Formation(s) pour ce métier

Accés au métier

  • Convaincu(e) par cette fiche métier de Management et gestion de produit ? il faut savoir que :

  • Cet emploi/métier est accessible avec un diplôme de niveau Licence (licence professionnelle, ...) à Master (Master professionnel, diplôme d'école de commerce, ...) en commerce ou marketing.
  • La pratique d'une langue étrangère, en particulier l'anglais, peut être exigée.
Trouver une formation

Ingénierie Informatique Institut G4 Marseille

Institut G4
13013 Marseille

Durée de la formation : Entre 1 et 3 ans

Niveau de sortie : -

Classe de seconde pro : conseil vente

Maison Familiale Rurale
42640 SAINT GERMAIN LESPINASSE

Durée de la formation : 3 ans

Niveau de sortie : -

BTS Négociation et digitalisation de la relation client

FORMAPOSTE ILE DE FRANCE - NORD EST
93200 Saint-Denis, France

Durée de la formation : 24 mois

Niveau de sortie : Niveau Bac + 2


Mobilité Métier

Métier(s) se rapprochant

Élaboration de plan média

Elabore le plan média et sélectionne le support (Télévision, cinéma, presse, ...) le plus adapté à la cible de la campagne publicitaire et à la marque/produit, selon le budget alloué et la politique commerciale de l'entreprise ou de l'annonceur. Peut négocier l'achat d'espaces publicitaires dans les différents types de supports média. Peut coordonner une équipe ou un service.

Analyse de tendance

Analyse les marques, les comportements des consommateurs et identifie les évolutions, les nouvelles tendances, les innovations, les concepts afin d'anticiper la demande, et de faire correspondre les produits aux attentes des clients. Peut encadrer une équipe ou un service.

Marketing

Définit et met en oeuvre la stratégie marketing (tarifs, promotion, communication, gammes de produits, supports techniques, ...) pour l'ensemble des produits de l'entreprise. Peut diriger un service ou coordonner l'activité d'une équipe.

Métier(s) envisageable(s) avec une formation ou par mobilité

Conception - développement produits d'assurances

Conçoit et adapte de nouveaux produits d'assurances. Organise leur diffusion auprès du réseau de vente (agences commerciales, agents généraux d'assurances, courtiers en assurances, ...) selon la réglementation de l'assurance et la stratégie commerciale de l'établissement. Peut élaborer la stratégie commerciale globale de l'établissement. Peut réaliser des études techniques et actuarielles dans le cadre de la conception de produits d'assurances. Peut coordonner une ou plusieurs équipe(s).

Conception et expertise produits bancaires et financiers

Réalise l'étude, la conception et la mise sur le marché de produits bancaires selon la stratégie et l'offre commerciale globale de la banque et la réglementation bancaire. Peut définir un plan média, rendre décision sur l'octroi de crédits. Peut coordonner une équipe.