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Fiche formation
L’activité du titulaire du brevet de technicien supérieur Management Commercial Opérationnel (MCO) s’inscrit dans un contexte de mutations profondes liées à la digitalisation des unités commerciales physiques et le développement de l’omnicanal. Ces mutations nécessitent une remise en cause de l’approche commerciale envers les clients dont les parcours d’achat et d’accès à l’information se diversifient, le processus d’achat se complexifiant et se diversifiant. Il est nécessaire de créer du trafic et d’entretenir le capital client par la mise en œuvre d’actions mercatiques comme l’adaptation permanente de l’offre au contexte local, l’organisation d’événements, l’animation d’une communauté de clients, l’optimisation de l’expérience client sur l’ensemble des canaux de distribution, physiques et/ou virtuels. Le titulaire du brevet de technicien supérieur Management commercial opérationnel (MCO) a pour perspective de prendre la responsabilité opérationnelle de tout ou partie d’une unité commerciale – physique et/ou virtuelle- afin d’en permettre son développement au travers de la gestion de la relation client et du marchandisage.
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Niveau Bac +2
3 jours entreprise / 2 jours école
24 mois
4 bis av de Lattre de Tassigny
13090 Aix-en-Provence
0442217544
Effectue la gestion commerciale et administrative d'une petite ou moyenne surface de vente et en développe la rentabilité commerciale. Dirige la structure.
Organise et suit l'activité de la force de vente selon la politique commerciale de l'entreprise. Négocie et suit les contrats grands comptes. Coordonne une ou plusieurs équipes de commerciaux.
Supervise les flux de ventes, met en place les opérations commerciales et coordonne les activités d'une équipe de vendeurs et d'employés de libre-service d'un ou plusieurs rayon(s) de produits non alimentaires (bricolage, produits culturels, électroménager, informatique, équipement de la personne, ...) selon la réglementation du commerce et la stratégie commerciale de l'enseigne. Peut conseiller la clientèle sur les produits en rayon.
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Fiches Métiers
correspondant
à cette formation