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Vente en gros de matériel et équipement

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Vente en gros de matériel...

Définition

Réalise des opérations de vente en gros de matériels et équipements (meubles, textile, bureautique, ...) auprès de professionnels (détaillants, collectivités, ...) selon la réglementation commerciale et la stratégie commerciale de l'entreprise. Peut préparer les commandes des clients.

Conditions d’exercice du métier

L'activité de cet emploi/métier s'exerce au sein de magasins (gros, demi-gros), en contact avec une clientèle de professionnels (détaillants, collectivités, centrale d'achat, ...) et en relation avec des fournisseurs. Elle peut s'exercer en horaires décalés, les fins de semaine. La rémunération est constituée d'un fixe ou de commissions sur les quantités vendues. L'activité peut s'effectuer en entrepôt, en salle d'exposition et impliquer le port de charges.


Environnement
de travail

Secteurs

  • Agriculture
  • Ameublement
  • Automobile
  • Bâtiment gros oeuvre
  • Bâtiment second oeuvre
  • Bois, ameublement
  • Bureautique
  • Commerce de gros
  • Commerce/grande distribution
  • Electricité
  • Electroménager
  • Electronique
  • Habillement, cuir, textile
  • Informatique et télécommunications
  • Mécanique, travail des métaux
  • Nautisme
  • Quincaillerie, droguerie
  • Sport et loisirs
  • Transport/logistique
  • Verre, matériaux de construction


Autre(s) appellation(s)

  • Vendeur / Vendeuse comptoir de matériels et équipements
  • Vendeur / Vendeuse comptoir en biens d'équipement
  • Vendeur / Vendeuse grossiste de matériels et équipements
  • Vendeur / Vendeuse grossiste en biens de consommation
  • Vendeur / Vendeuse grossiste en équipement de la personne
  • Vendeur / Vendeuse grossiste en équipement du foyer
  • Vendeur / Vendeuse grossiste en équipements professionnels


Compétences
requises

Compétences de Base

Savoir

  • Suivre l'état des stocks
  • Etablir une commande
  • Organiser le transport des marchandises
  • Accueillir une clientèle
  • Développer un portefeuille clients et prospects
  • Négocier des prix
  • Définir des modalités de paiement adaptées
  • Proposer un service, produit adapté à la demande client
  • Présenter les coûts et délais de livraison à un client

Savoir-faire

  • Chiffrage/calcul de coût
  • Techniques de vente
  • Argumentation commerciale
  • Principes de la relation client
  • Marketing / Mercatique
  • Réglementation du commerce électronique
  • Normes rédactionnelles
  • Commande en gros
  • Gestion des stocks et des approvisionnements
  • Logiciels de gestion de stocks
  • Logiciel de gestion clients
  • Techniques commerciales
  • E-procurement

Compétences spécifiques

Savoir

  • Etablir un devis
  • Etablir un bon de commande
  • Etablir un bordereau de vente
  • Encaisser le montant d'une vente
  • Réceptionner un produit
  • Vérifier la conformité de la livraison
  • Traiter une commande
  • Traiter des dossiers de contentieux (litiges, réclamations ...)
  • Sélectionner des fournisseurs, sous-traitants, prestataires
  • Négocier un contrat
  • Contrôler la réalisation d'une prestation

Savoir-faire

  • Procédures d'encaissement
  • Gestes et postures de manutention
  • Utilisation d'engins de manutention non motorisés (transpalette, diable, ...)


Mobilité Métier

Métier(s) se rapprochant

Réalise la vente d'articles et d'accessoires destinés à des activités sportives, culturelles ou de loisirs auprès d'une clientèle de particuliers selon la réglementation du commerce, la stratégie et les objectifs commerciaux de l'entreprise. Peut proposer des services complémentaires (réglages de cycles, maintenance d'instruments de musique, préparation d'armes à feu, ...). Peut coordonner une équipe.

Réalise la vente de produits destinés à l'aménagement, la décoration et l'équipement du foyer auprès d'une clientèle de particuliers selon la réglementation du commerce, la stratégie et les objectifs commerciaux de l'entreprise. Peut effectuer des opérations de service après-vente. Peut coordonner une équipe.

Réalise la vente d'articles destinés à l'équipement et à l'hygiène de la personne (vêtements, chaussures, bijoux, sacs à main, parfums, ...) auprès d'une clientèle de particuliers selon la réglementation du commerce, la stratégie et les objectifs commerciaux de l'entreprise. Peut proposer des services complémentaires à la vente (retouches, cartes de fidélité, ...). Peut coordonner une équipe.

Métier(s) envisageable(s) avec une formation ou par mobilité

Organise et suit l'activité de la force de vente selon la politique commerciale de l'entreprise. Négocie et suit les contrats grands comptes. Coordonne une ou plusieurs équipes de commerciaux.

Supervise les flux de ventes, met en place les opérations commerciales et coordonne les activités d'une équipe de vendeurs et d'employés de libre-service d'un ou plusieurs rayon(s) de produits non alimentaires (bricolage, produits culturels, électroménager, informatique, équipement de la personne, ...) selon la réglementation du commerce et la stratégie commerciale de l'enseigne. Peut conseiller la clientèle sur les produits en rayon.

Recherche et sélectionne des produits et des fournisseurs selon la stratégie d'achat de l'entreprise et négocie les contrats commerciaux selon des objectifs de coûts, délais et qualité. Peut élaborer une stratégie d'achat pour l'entreprise. Peut coordonner une équipe.