Vos modifications ont été bien enregistrées.

Que recherchez-vous ?

Entrez votre recherche, Walt s’occupe du reste.

Vente en gros de matériel et équipement

Commerce non alimentaire et de prestations de confort

Vente en gros de matériel...

Définition

Réalise des opérations de vente en gros de matériels et équipements (meubles, textile, bureautique, ...) auprès de professionnels (détaillants, collectivités, ...) selon la réglementation commerciale et la stratégie commerciale de l'entreprise. Peut préparer les commandes des clients.

Conditions d’exercice du métier

L'activité de cet emploi/métier s'exerce au sein de magasins (gros, demi-gros), en contact avec une clientèle de professionnels (détaillants, collectivités, centrale d'achat, ...) et en relation avec des fournisseurs. Elle peut s'exercer en horaires décalés, les fins de semaine. La rémunération est constituée d'un fixe ou de commissions sur les quantités vendues. L'activité peut s'effectuer en entrepôt, en salle d'exposition et impliquer le port de charges.


Environnement
de travail

Secteurs

  • Agriculture
  • Ameublement
  • Automobile
  • Bâtiment gros oeuvre
  • Bâtiment second oeuvre
  • Bois, ameublement
  • Bureautique
  • Commerce de gros
  • Commerce/grande distribution
  • Electricité
  • Electroménager
  • Electronique
  • Habillement, cuir, textile
  • Informatique et télécommunications
  • Mécanique, travail des métaux
  • Nautisme
  • Quincaillerie, droguerie
  • Sport et loisirs
  • Transport/logistique
  • Verre, matériaux de construction


Autre(s) appellation(s)

  • Vendeur / Vendeuse comptoir de matériels et équipements
  • Vendeur / Vendeuse comptoir en biens d'équipement
  • Vendeur / Vendeuse grossiste de matériels et équipements
  • Vendeur / Vendeuse grossiste en biens de consommation
  • Vendeur / Vendeuse grossiste en équipement de la personne
  • Vendeur / Vendeuse grossiste en équipement du foyer
  • Vendeur / Vendeuse grossiste en équipements professionnels


Compétences
requises

Compétences de Base

Savoir

  • Suivre l'état des stocks
  • Etablir une commande
  • Organiser le transport des marchandises
  • Accueillir une clientèle
  • Développer un portefeuille clients et prospects
  • Négocier des prix
  • Définir des modalités de paiement adaptées
  • Proposer un service, produit adapté à la demande client
  • Présenter les coûts et délais de livraison à un client

Savoir-faire

  • Chiffrage/calcul de coût
  • Techniques de vente
  • Argumentation commerciale
  • Principes de la relation client
  • Marketing / Mercatique
  • Réglementation du commerce électronique
  • Normes rédactionnelles
  • Commande en gros
  • Gestion des stocks et des approvisionnements
  • Logiciels de gestion de stocks
  • Logiciel de gestion clients
  • Techniques commerciales
  • E-procurement

Compétences spécifiques

Savoir

  • Etablir un devis
  • Etablir un bon de commande
  • Etablir un bordereau de vente
  • Encaisser le montant d'une vente
  • Réceptionner un produit
  • Vérifier la conformité de la livraison
  • Traiter une commande
  • Traiter des dossiers de contentieux (litiges, réclamations ...)
  • Sélectionner des fournisseurs, sous-traitants, prestataires
  • Négocier un contrat
  • Contrôler la réalisation d'une prestation

Savoir-faire

  • Procédures d'encaissement
  • Gestes et postures de manutention
  • Utilisation d'engins de manutention non motorisés (transpalette, diable, ...)


Soft-skills

Les soft-skills ou compétences comportementales ci-dessous sont notées de 0 à 100%.
0 indiquant que la qualité n’est pas requise, 100% étant une obligation.

Adaptabilité

Etre persévérant

29% - Qualité appréciée

Faire preuve de ténacité, surmonter les obstacles en vue d’atteindre un objectif défini.

Capacité d’adaptation

22% - Qualité appréciée

Faire face à la nouveauté et au changement, ajuster sa posture en fonction de l’environnement, de la situation et de l’interlocuteur.

Réactivité

25% - Qualité appréciée

Répondre rapidement et de manière appropriée aux sollicitations, en particulier dans les situations d’urgence.

Apprendre à apprendre

Sens de la pédagogie

4% - Qualité peu sollicitée

Exprimer avec clarté, expliquer et transmettre une information, une réglementation, une procédure ou un processus.

Auto-évaluation

Maîtrise de soi

23% - Qualité appréciée

Prêter attention aux détails, avoir le souci de la vérification et du contrôle en vue de réduire les incertitudes dans son action et dans son environnement.

Compétences analytiques

Sens critique

15% - Qualité peu sollicitée

S’interroger, porter un jugement constructif, avancer une contreproposition argumentée sur un fait, une situation, une proposition ou une idée.

Sens de l’analyse

52% - Qualité importante

Examiner, décomposer et comparer les éléments constitutifs d’une situation, d’une procédure, d’un document ou d’un processus en vue de définir les rapports de causalité et établir un diagnostic.

Esprit de synthèse

11% - Qualité peu sollicitée

Réunir, faire émerger et mettre en cohérence les informations essentielles concernant une situation, un document, une procédure ou un processus.

Créativité

Sens de l’initiative

27% - Qualité appréciée

Prendre spontanément, dans son champ de responsabilité, les dispositions susceptibles d’optimiser son action.

Curiosité intellectuelle

26% - Qualité appréciée

Être ouvert à la nouveauté, avoir le goût d’apprendre.

Sens de l’innovation/créativité

9% - Qualité peu sollicitée

Raisonner différemment, rechercher, imaginer, définir, mettre en œuvre des pratiques, des solutions nouvelles, tout en respectant les procédures en vigueur et l’environnement de travail.

Gestion de conflit

Être rigoureux

69% - Qualité majeure

Prêter attention aux détails, avoir le souci de la vérification et du contrôle en vue de réduire les incertitudes dans son action et dans son environnement.

Faire preuve de discrétion

14% - Qualité peu sollicitée

Faire preuve de retenue dans la divulgation d’informations et être capable d’en respecter la confi dentialité.

Être à l’écoute

42% - Qualité importante

Être réceptif et attentif aux messages et sollicitations de ses interlocuteurs et de son environnement.

Leadership positif

Être autonome

46% - Qualité importante

Exercer ses activités sans constante supervision, s’organiser en prenant des initiatives dans un cadre de responsabilité défini.

Sens des responsabilités

22% - Qualité appréciée

S’engager, avec discernement, dans une action relevant de ses attributions et assumer ses choix.

Sens des relations humaines

27% - Qualité appréciée

S’intéresser à autrui et établir aisément avec ses interlocuteurs, une relation propice aux échanges et à la communication.

Faire preuve d’autorité

6% - Qualité peu sollicitée

Faire accepter son autorité légitime en s’affirmant et en assumant ses responsabilités dans le respect d’autrui.

Négociation

Faire preuve de diplomatie

6% - Qualité peu sollicitée

Être pondéré, nuancé, faire preuve de tact et d’habileté dans sa relation avec autrui.

Sens des affaires et de la valeur de l’argent

49% - Qualité importante

Renvoie à la capacité d’empathie et d’analyse de l’environnement pour vendre et faire des affaires au mieux permis par les événements.

Résolution de problèmes

Sens de l’organisation

46% - Qualité importante

Avoir une propension à agencer et structurer son environnement en vue d’optimiser le service rendu.

Orientation clients

52% - Qualité importante

Être “orienté client” c’est placer ce dernier au centre des préoccupations de l’entreprise. Si auparavant les entreprises se contentaient de fournir des bons produits réalisés avec les bonnes procédures, il est indispensable aujourd’hui de s’assurer que l

Travail en équipe

Avoir l’esprit d’équipe

24% - Qualité appréciée

Coopérer avec autrui et contribuer, au sein d’une équipe ou d’un projet, à l’atteinte d’un objectif commun.


icon/32/FORMATIONSCreated with Sketch.Formation(s) pour ce métier

Accés au métier

  • Cet emploi/métier est accessible avec un diplôme de niveau Bac+2 (BTS, DUT, ...) en vente, techniques de commercialisation, commerce.
  • Il est également accessible avec une expérience professionnelle dans le domaine du commerce de gros sans diplôme particulier.
  • Une connaissance approfondie ou une formation en maçonnerie, mécanique, électricité, ... peut être demandée.
  • La maîtrise d'outils informatiques (logiciel de gestion de stock, catalogues informatiques, ...) peut être requise.
Trouver une formation

CS Responsable technico-commercial en agroéquipements

IREO
29260 Lesneven

Durée de la formation : 1 ans

Niveau de sortie : Niveau Bac + 2

CS Responsable technico-commercial en agroéquipements

CFA agricole de l'Eure
27110 Le Neubourg

Niveau de sortie : Niveau Bac + 2

CS Responsable technico-commercial en agroéquipements

LA du Pas de Calais
62217 Tilloy-lès-Mofflaines

Niveau de sortie : Niveau Bac + 2


Mobilité Métier

Métier(s) se rapprochant

Vente en articles de sport et loisirs

Réalise la vente d'articles et d'accessoires destinés à des activités sportives, culturelles ou de loisirs auprès d'une clientèle de particuliers selon la réglementation du commerce, la stratégie et les objectifs commerciaux de l'entreprise. Peut proposer des services complémentaires (réglages de cycles, maintenance d'instruments de musique, préparation d'armes à feu, ...). Peut coordonner une équipe.

Vente en décoration et équipement du foyer

Réalise la vente de produits destinés à l'aménagement, la décoration et l'équipement du foyer auprès d'une clientèle de particuliers selon la réglementation du commerce, la stratégie et les objectifs commerciaux de l'entreprise. Peut effectuer des opérations de service après-vente. Peut coordonner une équipe.

Vente en habillement et accessoires de la personne

Réalise la vente d'articles destinés à l'équipement et à l'hygiène de la personne (vêtements, chaussures, bijoux, sacs à main, parfums, ...) auprès d'une clientèle de particuliers selon la réglementation du commerce, la stratégie et les objectifs commerciaux de l'entreprise. Peut proposer des services complémentaires à la vente (retouches, cartes de fidélité, ...). Peut coordonner une équipe.

Métier(s) envisageable(s) avec une formation ou par mobilité

Management en force de vente

Organise et suit l'activité de la force de vente selon la politique commerciale de l'entreprise. Négocie et suit les contrats grands comptes. Coordonne une ou plusieurs équipes de commerciaux.

Management/gestion de rayon produits non alimentaires

Supervise les flux de ventes, met en place les opérations commerciales et coordonne les activités d'une équipe de vendeurs et d'employés de libre-service d'un ou plusieurs rayon(s) de produits non alimentaires (bricolage, produits culturels, électroménager, informatique, équipement de la personne, ...) selon la réglementation du commerce et la stratégie commerciale de l'enseigne. Peut conseiller la clientèle sur les produits en rayon.

Achats

Recherche et sélectionne des produits et des fournisseurs selon la stratégie d'achat de l'entreprise et négocie les contrats commerciaux selon des objectifs de coûts, délais et qualité. Peut élaborer une stratégie d'achat pour l'entreprise. Peut coordonner une équipe.