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Marchandisage

Grande distribution

Marchandisage

Définition

Optimise l'organisation des linéaires de vente (implantation, mise en valeur, quantité, ...) afin d'accroître la rentabilité commerciale d'une surface de vente (hypermarché, ...) selon les objectifs commerciaux de la marque ou de l'enseigne. Peut réaliser des outils d'aide à la vente. Peut coordonner une équipe.

Conditions d’exercice du métier

L'activité de cet emploi/métier s'exerce au sein de centrales d'achat, d'entreprises de fabrication, d'enseignes de la grande distribution, de sociétés prestataires de service en relation avec différents interlocuteurs (commerciaux, acheteurs, chefs de rayon, ...). Elle peut s'exercer le samedi.


Environnement
de travail

Structures

  • Centrale d'achat
  • Entreprise industrielle
  • Société de services

Secteurs

  • Commerce/grande distribution


Autre(s) appellation(s)

  • E-merchandiser
  • Marchandiseur / Marchandiseuse
  • Optimisateur / Optimisatrice de linéaires
  • Promoteur / Promotrice de linéaires
  • Responsable de service marchandisage
  • Responsable de service merchandising
  • Responsable merchandising
  • Technicien / Technicienne en marchandisage
  • Technicien / Technicienne en merchandising


Compétences
requises

Compétences de Base

Savoir

  • Disposer des produits sur le lieu de vente
  • Assister techniquement l'équipe de vente
  • Proposer des axes d'évolution
  • Elaborer un plan d'implantation des produits
  • Contrôler l'application d'un plan d'implantation
  • Analyser un comportement client
  • Analyser le taux de rotation des stocks
  • Négocier l'emplacement d'un produit
  • Réaliser le bilan des actions de marchandisage
  • Etablir un plan d'action commercial
  • Concevoir des présentations et des modes de conditionnement de produits

Savoir-faire

  • Logiciels de gestion de base de données
  • Techniques de communication
  • Analyse statistique
  • Méthodes d'approvisionnement
  • Règles de constitution d'un assortiment de produits
  • Techniques de publicité (choix de médias, supports, ...)
  • Outils bureautiques
  • Logiciels de gestion de linéaires
  • Géomarketing / Géomercatique
  • Etude des ventes
  • Typologie du client
  • Techniques commerciales
  • Conditionnement des aliments

Compétences spécifiques

Savoir

  • Optimiser l'organisation des rayons
  • Vendre des produits sur internet
  • Participer à la définition de la politique globale de marchandisage de l'entreprise
  • Concevoir des outils d'aide à la vente
  • Concevoir une opération d'animation en magasin
  • Gérer le budget global d'une structure
  • Mettre en place des actions de gestion de ressources humaines
  • Coordonner l'activité d'une équipe

Savoir-faire

  • Produits culturels
  • Parapharmacie
  • Produits de Grande Consommation (PGC)
  • Matériel d'équipement de la maison
  • Produits d'hygiène et de parfumerie
  • Aménagement intérieur
  • Vêtements, accessoires
  • Caractéristiques des textiles et du linge
  • Réglementation du commerce électronique
  • Merchandising / Marchandisage
  • Gestion budgétaire
  • Gestion des Ressources Humaines


Soft-skills

Les soft-skills ou compétences comportementales ci-dessous sont notées de 0 à 100%.
0 indiquant que la qualité n’est pas requise, 100% étant une obligation.

Adaptabilité

Etre persévérant

16% - Qualité appréciée

Faire preuve de ténacité, surmonter les obstacles en vue d’atteindre un objectif défini.

Capacité d’adaptation

4% - Qualité appréciée

Faire face à la nouveauté et au changement, ajuster sa posture en fonction de l’environnement, de la situation et de l’interlocuteur.

Réactivité

11% - Qualité appréciée

Répondre rapidement et de manière appropriée aux sollicitations, en particulier dans les situations d’urgence.

Apprendre à apprendre

Sens de la pédagogie

10% - Qualité appréciée

Exprimer avec clarté, expliquer et transmettre une information, une réglementation, une procédure ou un processus.

Auto-évaluation

Maîtrise de soi

9% - Qualité appréciée

Prêter attention aux détails, avoir le souci de la vérification et du contrôle en vue de réduire les incertitudes dans son action et dans son environnement.

Compétences analytiques

Sens critique

11% - Qualité appréciée

S’interroger, porter un jugement constructif, avancer une contreproposition argumentée sur un fait, une situation, une proposition ou une idée.

Sens de l’analyse

7% - Qualité appréciée

Examiner, décomposer et comparer les éléments constitutifs d’une situation, d’une procédure, d’un document ou d’un processus en vue de définir les rapports de causalité et établir un diagnostic.

Esprit de synthèse

15% - Qualité appréciée

Réunir, faire émerger et mettre en cohérence les informations essentielles concernant une situation, un document, une procédure ou un processus.

Créativité

Sens de l’initiative

23% - Qualité appréciée

Prendre spontanément, dans son champ de responsabilité, les dispositions susceptibles d’optimiser son action.

Sens de l’innovation/créativité

11% - Qualité appréciée

Raisonner différemment, rechercher, imaginer, définir, mettre en œuvre des pratiques, des solutions nouvelles, tout en respectant les procédures en vigueur et l’environnement de travail.

Gestion de conflit

Être rigoureux

58% - Qualité importante

Prêter attention aux détails, avoir le souci de la vérification et du contrôle en vue de réduire les incertitudes dans son action et dans son environnement.

Être à l’écoute

17% - Qualité appréciée

Être réceptif et attentif aux messages et sollicitations de ses interlocuteurs et de son environnement.

Leadership positif

Être autonome

64% - Qualité importante

Exercer ses activités sans constante supervision, s’organiser en prenant des initiatives dans un cadre de responsabilité défini.

Sens des responsabilités

23% - Qualité appréciée

S’engager, avec discernement, dans une action relevant de ses attributions et assumer ses choix.

Sens des relations humaines

7% - Qualité appréciée

S’intéresser à autrui et établir aisément avec ses interlocuteurs, une relation propice aux échanges et à la communication.

Faire preuve d’autorité

13% - Qualité appréciée

Faire accepter son autorité légitime en s’affirmant et en assumant ses responsabilités dans le respect d’autrui.

Négociation

Sens des affaires et de la valeur de l’argent

5% - Qualité appréciée

Renvoie à la capacité d’empathie et d’analyse de l’environnement pour vendre et faire des affaires au mieux permis par les événements.

Résolution de problèmes

Sens de l’organisation

70% - Qualité majeure

Avoir une propension à agencer et structurer son environnement en vue d’optimiser le service rendu.

Orientation clients

25% - Qualité appréciée

Être “orienté client” c’est placer ce dernier au centre des préoccupations de l’entreprise. Si auparavant les entreprises se contentaient de fournir des bons produits réalisés avec les bonnes procédures, il est indispensable aujourd’hui de s’assurer que l

Travail en équipe

Avoir l’esprit d’équipe

67% - Qualité importante

Coopérer avec autrui et contribuer, au sein d’une équipe ou d’un projet, à l’atteinte d’un objectif commun.


icon/32/FORMATIONSCreated with Sketch.Formation(s) pour ce métier

Accés au métier

  • Cet emploi/métier est accessible avec un diplôme de niveau Bac+2 (DUT, BTS) à Master (M1, Diplôme d'Ingénieur Maître, ...) en commerce, distribution et vente.
Trouver une formation

Bachelor en marketing digital et e-commerce

Altéa Business & Digital School
33700 Mérignac

Durée de la formation : 1 an

Niveau de sortie : Sans Niveau Spécifique

Licence Pro C2A commerce agroalimentaire & agriculture

CFA de l' Agro l'IFRIA Ouest
56000 Vannes

Durée de la formation : 1 an

Niveau de sortie : Niveau 6 (Bac + 3 et 4)


Mobilité Métier

Métier(s) se rapprochant

Décoration d'espaces de vente et d'exposition

Conçoit et réalise la décoration et l'aménagement de vitrines, d'espaces de vente, d'expositions, pour valoriser des produits, des services, l'image de marque d'une entreprise et susciter l'intérêt des clients selon les critères marketing de l'entreprise, les réglementations du commerce et les normes de sécurité du bâtiment. Peut contrôler la conformité d'application des protocoles de présentation des produits sur un ensemble de sites commerciaux, et former des vendeurs, des chefs de rayon à la mise en place des produits. Peut fabriquer des objets décoratifs (miroir, cadre, ...). Peut coordonner une équipe ou diriger une structure.

Métier(s) envisageable(s) avec une formation ou par mobilité

Management en force de vente

Organise et suit l'activité de la force de vente selon la politique commerciale de l'entreprise. Négocie et suit les contrats grands comptes. Coordonne une ou plusieurs équipes de commerciaux.

Formation professionnelle

Réalise, dans le cadre de la formation continue, les apprentissages des savoirs et des savoir-faire de publics adultes ou jeunes afin de favoriser leur insertion professionnelle ou leur adaptation aux évolutions techniques et professionnelles. Peut réaliser l'analyse des besoins de formation d'une structure et concevoir des produits pédagogiques. Peut négocier la sous-traitance d'actions de formation. Peut coordonner une équipe.

Direction des achats

Définit et met en oeuvre la politique des achats de l'entreprise selon des objectifs de rationalisation et de réduction des coûts. Dirige un service et coordonne une équipe.