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Management en exploitation bancaire

Banque

Management en exploitatio...

Définition

Organise la planification et le fonctionnement d'une structure bancaire (caisse locale, service, bureau, agence, ...) selon les orientations de la politique commerciale de la banque et la réglementation bancaire. Peut gérer un portefeuille de clients, représenter son établissement auprès d'instances administratives ou juridiques et former des collaborateurs à divers produits financiers.

Conditions d’exercice du métier

L'activité de cet emploi/métier s'exerce au sein de caisses bancaires régionales, d'agences commerciales bancaires, en relation avec différents services ou intervenants (commerciaux, juridiques, élus locaux, ....) et en contact avec les clients. Elle peut impliquer des déplacements. Elle varie selon le secteur (banque de réseau, d'affaires, ...) et la taille de la structure (agence locale, caisse régionale, ...).


Environnement
de travail

Structures

  • Etablissement bancaire et financier


Autre(s) appellation(s)

  • Adjoint / Adjointe de direction bancaire
  • Chef d'agence bancaire
  • Directeur / Directrice d'agence bancaire
  • Directeur / Directrice de caisse bancaire locale
  • Directeur / Directrice de centre d'affaires bancaires
  • Responsable d'agence bancaire
  • Responsable d'exploitation bancaire
  • Responsable de bureau de banque
  • Responsable de bureau de banque périodique
  • Responsable de caisse bancaire régionale
  • Responsable de groupe d'agences bancaires
  • Responsable de service de caisse régionale bancaire
  • Rédacteur / Rédactrice Banque de France


Compétences
requises

Compétences de Base

Savoir

  • Déterminer des mesures correctives
  • Représenter une structure auprès d'instances de décision
  • Représenter une structure lors d'évènements (salons professionnels, ...)
  • Rendre une décision sur une demande de crédit
  • Evaluer l'activité financière d'une structure
  • Contrôler l'opérationnalité d'une structure
  • Réaliser un contrôle interne des actes bancaires
  • Arrêter une décision de demande de crédit
  • Suivre les états d'alertes financières d'une structure
  • Suivre la comptabilité d'une structure
  • Vérifier l'enregistrement d'opérations bancaires et de justificatifs comptables réglementaires

Savoir-faire

  • Fiscalité
  • Principes de la relation client
  • Caractéristiques des produits financiers
  • Comptabilité générale
  • Réglementation bancaire
  • Calculs financiers
  • Economie des marchés financiers
  • Management
  • Comptabilité bancaire
  • Techniques de négociation
  • Logiciel de gestion clients
  • Analyse des risques financiers
  • Loi de sécurité financière (LSF)

Compétences spécifiques

Savoir

  • Réaliser une activité nécessitant la certification AMF (Autorité des Marchés Financiers)
  • Conseiller un client
  • Mettre en oeuvre une campagne promotionnelle
  • Traiter des dossiers de contentieux (litiges, réclamations ...)
  • Animer une formation
  • Définir l'implantation de succursales bancaires

Savoir-faire

  • Recommandations AMF
  • Techniques commerciales
  • Analyse de patrimoine financier
  • Marketing / Mercatique
  • Techniques pédagogiques


Soft-skills

Les soft-skills ou compétences comportementales ci-dessous sont notées de 0 à 100%.
0 indiquant que la qualité n’est pas requise, 100% étant une obligation.

Adaptabilité

Etre persévérant

56% - Qualité importante

Faire preuve de ténacité, surmonter les obstacles en vue d’atteindre un objectif défini.

Capacité d’adaptation

50% - Qualité importante

Faire face à la nouveauté et au changement, ajuster sa posture en fonction de l’environnement, de la situation et de l’interlocuteur.

Réactivité

56% - Qualité importante

Répondre rapidement et de manière appropriée aux sollicitations, en particulier dans les situations d’urgence.

Apprendre à apprendre

Sens de la pédagogie

59% - Qualité importante

Exprimer avec clarté, expliquer et transmettre une information, une réglementation, une procédure ou un processus.

Auto-évaluation

Maîtrise de soi

56% - Qualité importante

Prêter attention aux détails, avoir le souci de la vérification et du contrôle en vue de réduire les incertitudes dans son action et dans son environnement.

Compétences analytiques

Sens critique

57% - Qualité importante

S’interroger, porter un jugement constructif, avancer une contreproposition argumentée sur un fait, une situation, une proposition ou une idée.

Sens de l’analyse

59% - Qualité importante

Examiner, décomposer et comparer les éléments constitutifs d’une situation, d’une procédure, d’un document ou d’un processus en vue de définir les rapports de causalité et établir un diagnostic.

Esprit de synthèse

57% - Qualité importante

Réunir, faire émerger et mettre en cohérence les informations essentielles concernant une situation, un document, une procédure ou un processus.

Créativité

Sens de l’initiative

62% - Qualité majeure

Prendre spontanément, dans son champ de responsabilité, les dispositions susceptibles d’optimiser son action.

Curiosité intellectuelle

52% - Qualité importante

Être ouvert à la nouveauté, avoir le goût d’apprendre.

Sens de l’innovation/créativité

38% - Qualité appréciée

Raisonner différemment, rechercher, imaginer, définir, mettre en œuvre des pratiques, des solutions nouvelles, tout en respectant les procédures en vigueur et l’environnement de travail.

Gestion de conflit

Être rigoureux

62% - Qualité majeure

Prêter attention aux détails, avoir le souci de la vérification et du contrôle en vue de réduire les incertitudes dans son action et dans son environnement.

Faire preuve de discrétion

51% - Qualité importante

Faire preuve de retenue dans la divulgation d’informations et être capable d’en respecter la confi dentialité.

Être à l’écoute

53% - Qualité importante

Être réceptif et attentif aux messages et sollicitations de ses interlocuteurs et de son environnement.

Leadership positif

Être autonome

63% - Qualité majeure

Exercer ses activités sans constante supervision, s’organiser en prenant des initiatives dans un cadre de responsabilité défini.

Sens des responsabilités

64% - Qualité majeure

S’engager, avec discernement, dans une action relevant de ses attributions et assumer ses choix.

Sens des relations humaines

51% - Qualité importante

S’intéresser à autrui et établir aisément avec ses interlocuteurs, une relation propice aux échanges et à la communication.

Faire preuve d’autorité

62% - Qualité majeure

Faire accepter son autorité légitime en s’affirmant et en assumant ses responsabilités dans le respect d’autrui.

Négociation

Faire preuve de diplomatie

54% - Qualité importante

Être pondéré, nuancé, faire preuve de tact et d’habileté dans sa relation avec autrui.

Sens des affaires et de la valeur de l’argent

49% - Qualité importante

Renvoie à la capacité d’empathie et d’analyse de l’environnement pour vendre et faire des affaires au mieux permis par les événements.

Résolution de problèmes

Sens de l’organisation

65% - Qualité majeure

Avoir une propension à agencer et structurer son environnement en vue d’optimiser le service rendu.

Orientation clients

51% - Qualité importante

Être “orienté client” c’est placer ce dernier au centre des préoccupations de l’entreprise. Si auparavant les entreprises se contentaient de fournir des bons produits réalisés avec les bonnes procédures, il est indispensable aujourd’hui de s’assurer que l

Travail en équipe

Avoir l’esprit d’équipe

64% - Qualité majeure

Coopérer avec autrui et contribuer, au sein d’une équipe ou d’un projet, à l’atteinte d’un objectif commun.


icon/32/FORMATIONSCreated with Sketch.Formation(s) pour ce métier

Accés au métier

  • Cet emploi/métier est accessible avec un Master (M1, Master professionnel,...) en banque, finance, commerce ou sciences économiques.
  • Il est également accessible à partir d'un diplôme de niveau Bac+2 (BTS, DUT, ...) complété par une formation de l'Institut Technique de Banque.
  • Son accès dans les établissements publics s'effectue sur concours (Banque de France).
  • La pratique de l'anglais peut être demandée.
Trouver une formation

Responsable de clientèle banque, finance, assurance

Icademie
83000 Toulon, France

Durée de la formation : 600 heures (durée indicative)

Niveau de sortie : Niveau Bac +3 et 4

Responsable de clientèle banque, finance, assurance, par blocs de compétences

Icademie
83000 Toulon, France

Durée de la formation : 6 mois (période indicative)

Niveau de sortie : Niveau Bac +3 et 4

Bachelor Négociation Banque & Assurance

Icademie
83000 Toulon, France

Durée de la formation : 3 ans

Niveau de sortie : Niveau Bac +3 et 4


Mobilité Métier

Métier(s) envisageable(s) avec une formation ou par mobilité

Gestion de portefeuilles sur les marchés financiers

Optimiser le rendement de portefeuilles constitués d'actifs financiers pour le compte de tiers (entreprises, particuliers, institutionnels) ou pour l'entreprise d'appartenance, sous le contrôle de l'Autorité des Marchés Financiers -AMF- et selon la législation.

Formation professionnelle

Réalise, dans le cadre de la formation continue, les apprentissages des savoirs et des savoir-faire de publics adultes ou jeunes afin de favoriser leur insertion professionnelle ou leur adaptation aux évolutions techniques et professionnelles. Peut réaliser l'analyse des besoins de formation d'une structure et concevoir des produits pédagogiques. Peut négocier la sous-traitance d'actions de formation. Peut coordonner une équipe.

Direction de petite ou moyenne entreprise

Gère une structure dans ses différentes dimensions (technique, humaine, commerciale, ...) et organise l'activité dans un objectif de rentabilité économique ou selon les missions fixées par les pouvoirs publics.