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Transaction immobilière

Immobilier

Transaction immobilière

Définition

Réalise des transactions immobilières et/ou foncières (location, vente) et conseille des clients sur les possibilités d'acquisition, de location, de vente selon la législation de l'immobilier. Peut être spécialisé dans un domaine (immobilier d'entreprise, de commerce, ...). Peut diriger une agence immobilière ou un réseau d'agences.

Conditions d’exercice du métier

L'activité de cet emploi/métier s'exerce en indépendant ou salarié au sein d'agences immobilières, de cabinets d'administration de biens immobiliers, de promoteurs constructeurs, de cabinets de courtage immobilier, ... en contact avec la clientèle et différents intervenants (propriétaires, architectes, banquiers, ...). Elle peut impliquer des déplacements. Elle peut s'exercer les fins de semaine. La rémunération est constituée d'un fixe et d'un pourcentage lié aux transactions ou de commissions (statut d'indépendant).


Environnement
de travail

Structures

  • Agence et syndic immobilier
  • Cabinet de courtage en assurances
  • Entreprise
  • Organisme de logement
  • Promoteur, constructeur

Conditions de travail

  • Travail en indépendant


Autre(s) appellation(s)

  • Agent / Agente de location immobilière
  • Agent / Agente immobilier
  • Agent commercial / Agente commerciale en immobilier
  • Assistant commercial / Assistante commerciale en immobilier
  • Attaché commercial / Attachée commerciale en immobilier
  • Chasseur / Chasseuse immobilier
  • Conseiller / Conseillère de location en immobilier
  • Conseiller / Conseillère de transaction en immobilier
  • Conseiller / Conseillère de vente en immobilier
  • Conseiller / Conseillère en immobilier d'entreprise
  • Conseiller / Conseillère immobilier
  • Mandataire en vente de fonds de commerce
  • Marchand / Marchande de biens immobiliers
  • Négociateur / Négociatrice en immobilier
  • Négociateur / Négociatrice en immobilier d'entreprise
  • Négociateur / Négociatrice en location immobilière
  • Négociateur / Négociatrice immobilier
  • Négociateur / Négociatrice immobilier en bureau de vente
  • Prospecteur négociateur / Prospectrice négociatrice en immobilier
  • Responsable d'agence immobilière
  • Responsable de clientèle en transaction immobilière
  • Responsable de vente immobilière
  • Vendeur / Vendeuse en immobilier neuf
  • Vendeur / Vendeuse immobilier


Compétences
requises

Compétences de Base

Savoir

  • Prospecter de nouveaux clients
  • Réaliser une transaction immobilière
  • Prospecter des biens immobiliers, des terrains
  • Evaluer la valeur d'un bien immobilier
  • Conseiller un client sur les améliorations et obligations réglementaires liées à un bien immobilier
  • Formaliser une demande de transaction
  • Présenter un bien immobilier à un client
  • Présenter les modalités d'acquisition d'un bien
  • Définir les besoins d'un client
  • Définir des actions de promotion commerciale
  • Valoriser un bien immobilier
  • Réaliser le descriptif d'un bien immobilier
  • Conseiller un client

Savoir-faire

  • Fiscalité
  • Techniques de vente
  • Principes de la relation client
  • Droit immobilier
  • Marché de l'immobilier
  • Logiciels immobiliers
  • Outils bureautiques
  • Logiciels comptables
  • Techniques commerciales
  • Méthodes de transaction immobilière

Compétences spécifiques

Savoir

  • Coordonner l'activité d'une équipe
  • Diriger un service, une structure
  • Réaliser une transaction immobilière de location
  • Réaliser une transaction immobilière de vente
  • Expertiser des biens immobiliers et déterminer une valeur vénale, locative
  • Établir un dossier financier d'acquisition de biens immobiliers
  • Analyser le marché immobilier
  • Contractualiser des prestations de gérance immobilière
  • Proposer des prestations de gérance immobilière
  • Renseigner les documents administratifs d'une activité
  • Réaliser une gestion comptable
  • Réaliser une gestion administrative

Savoir-faire

  • Réglementation de la copropriété
  • Gestion comptable
  • Gestion administrative


Soft-skills

Les soft-skills ou compétences comportementales ci-dessous sont notées de 0 à 100%.
0 indiquant que la qualité n’est pas requise, 100% étant une obligation.

Adaptabilité

Etre persévérant

66% - Qualité majeure

Faire preuve de ténacité, surmonter les obstacles en vue d’atteindre un objectif défini.

Capacité d’adaptation

56% - Qualité importante

Faire face à la nouveauté et au changement, ajuster sa posture en fonction de l’environnement, de la situation et de l’interlocuteur.

Réactivité

60% - Qualité importante

Répondre rapidement et de manière appropriée aux sollicitations, en particulier dans les situations d’urgence.

Apprendre à apprendre

Sens de la pédagogie

14% - Qualité peu sollicitée

Exprimer avec clarté, expliquer et transmettre une information, une réglementation, une procédure ou un processus.

Auto-évaluation

Maîtrise de soi

60% - Qualité importante

Prêter attention aux détails, avoir le souci de la vérification et du contrôle en vue de réduire les incertitudes dans son action et dans son environnement.

Compétences analytiques

Sens critique

64% - Qualité majeure

S’interroger, porter un jugement constructif, avancer une contreproposition argumentée sur un fait, une situation, une proposition ou une idée.

Sens de l’analyse

58% - Qualité importante

Examiner, décomposer et comparer les éléments constitutifs d’une situation, d’une procédure, d’un document ou d’un processus en vue de définir les rapports de causalité et établir un diagnostic.

Esprit de synthèse

68% - Qualité majeure

Réunir, faire émerger et mettre en cohérence les informations essentielles concernant une situation, un document, une procédure ou un processus.

Créativité

Sens de l’initiative

55% - Qualité importante

Prendre spontanément, dans son champ de responsabilité, les dispositions susceptibles d’optimiser son action.

Curiosité intellectuelle

66% - Qualité majeure

Être ouvert à la nouveauté, avoir le goût d’apprendre.

Sens de l’innovation/créativité

5% - Qualité peu sollicitée

Raisonner différemment, rechercher, imaginer, définir, mettre en œuvre des pratiques, des solutions nouvelles, tout en respectant les procédures en vigueur et l’environnement de travail.

Gestion de conflit

Être rigoureux

65% - Qualité majeure

Prêter attention aux détails, avoir le souci de la vérification et du contrôle en vue de réduire les incertitudes dans son action et dans son environnement.

Faire preuve de discrétion

75% - Qualité majeure

Faire preuve de retenue dans la divulgation d’informations et être capable d’en respecter la confi dentialité.

Être à l’écoute

59% - Qualité importante

Être réceptif et attentif aux messages et sollicitations de ses interlocuteurs et de son environnement.

Leadership positif

Être autonome

59% - Qualité importante

Exercer ses activités sans constante supervision, s’organiser en prenant des initiatives dans un cadre de responsabilité défini.

Sens des responsabilités

19% - Qualité peu sollicitée

S’engager, avec discernement, dans une action relevant de ses attributions et assumer ses choix.

Sens des relations humaines

59% - Qualité importante

S’intéresser à autrui et établir aisément avec ses interlocuteurs, une relation propice aux échanges et à la communication.

Faire preuve d’autorité

55% - Qualité importante

Faire accepter son autorité légitime en s’affirmant et en assumant ses responsabilités dans le respect d’autrui.

Négociation

Faire preuve de diplomatie

13% - Qualité peu sollicitée

Être pondéré, nuancé, faire preuve de tact et d’habileté dans sa relation avec autrui.

Sens des affaires et de la valeur de l’argent

19% - Qualité peu sollicitée

Renvoie à la capacité d’empathie et d’analyse de l’environnement pour vendre et faire des affaires au mieux permis par les événements.

Résolution de problèmes

Sens de l’organisation

58% - Qualité importante

Avoir une propension à agencer et structurer son environnement en vue d’optimiser le service rendu.

Orientation clients

64% - Qualité majeure

Être “orienté client” c’est placer ce dernier au centre des préoccupations de l’entreprise. Si auparavant les entreprises se contentaient de fournir des bons produits réalisés avec les bonnes procédures, il est indispensable aujourd’hui de s’assurer que l

Travail en équipe

Avoir l’esprit d’équipe

20% - Qualité peu sollicitée

Coopérer avec autrui et contribuer, au sein d’une équipe ou d’un projet, à l’atteinte d’un objectif commun.


icon/32/FORMATIONSCreated with Sketch.Formation(s) pour ce métier

Accés au métier

  • Cet emploi/métier est accessible avec un diplôme de niveau Bac+2 (BTS/DUT) à Master (M1, diplôme d'école de commerce, Master professionnel, ...) dans les secteurs de l'immobilier, de l'action commerciale ou du droit.
  • Il est également accessible avec une expérience professionnelle dans la vente de biens immobiliers (fonds de commerce, terrains agricoles et viticoles, ...) sans diplôme particulier.
  • La carte professionnelle «Transaction sur immeubles et fonds de commerce» délivrée par le Préfet et soumise à renouvellement annuel est exigée pour exercer en nom propre.
  • Un casier judiciaire exempt de toute mention contradictoire est requis.
Trouver une formation

BTS Professions immobilières

GRETA-CFA LOIRE ATLANTIQUE
44000 Nantes, France

Durée de la formation : 912 heure en centre de formation

Niveau de sortie : Niveau Bac + 2

BTS Professions immobilières

École Optima
83000 Toulon, France

Durée de la formation : 18 mois

Niveau de sortie : Niveau Bac + 2

BTS Professions immobilières

Isifa Plus Values
92130 Issy-les-Moulineaux

Durée de la formation : 2 ans

Niveau de sortie : Niveau Bac + 2


Mobilité Métier

Métier(s) se rapprochant

Gestion de clientèle bancaire

Assure le conseil, la promotion et la vente des produits et services financiers de son établissement, auprès d'une clientèle de particuliers, de professionnels et d'entreprises, selon la réglementation bancaire. Peut réaliser des analyses de marché d'entreprises. Peut accorder ou refuser des demandes de prêts. Peut aussi proposer des produits d'assurances.

Gérance immobilière

Administre un ou plusieurs site(s) immobilier(s) et met en oeuvre les moyens techniques, administratifs, financiers et comptables de conservation ou d'amélioration du patrimoine immobilier selon la réglementation. Peut coordonner une équipe, diriger une structure.

Gestion locative immobilière

Effectue la gestion locative et administrative d'un portefeuille de biens immobiliers dans les domaines de l'entretien, du nettoyage, de l'hygiène et de la sécurité technique notamment. Veille à la cohérence et à la qualité des services rendus aux clients et aux bonnes relations avec le bailleur. Donne un premier niveau d'information aux différents interlocuteurs (locataires, prestataires, personnels de proximité, ...). Peut être amené à recruter ou former du personnel dit de « proximité » (gardiens, agents d'entretien, agents d'immeuble).

Métier(s) envisageable(s) avec une formation ou par mobilité

Management de projet immobilier

Supervise les études de faisabilité techniques, financières, administratives de projets, programmes immobiliers en fonction des besoins d'une clientèle potentielle ou d'une collectivité. Assure le lancement et la pré-commercialisation des réalisations immobilières selon la réglementation, les délais et les objectifs de rentabilité. Coordonne les différentes étapes du projet immobilier: conception (étude, montage du dossier, ...), choix des maîtres d'oeuvres, construction, réception des ouvrages. Peut assister les responsables de programmes immobiliers (suivi des contrats de réservation, suivi des appels de fonds, situation des travaux, préparation des livraisons, ...). Peut prospecter les terrains à bâtir. Peut coordonner une équipe, diriger une structure.