Développer votre référencement web
Vos futurs recrues sont comme vous : lorsqu’elles cherchent une information, une solution à leurs besoins, elles ont le réflexe d’aller chercher sur Google.
C’est pourquoi il est devenu absolument indispensable pour toute école en alternance d’avoir un site web digne de ce nom.
Et ce n’est pas tout : votre site doit être pensé autour d’une stratégie de référencement. Qu’est-ce que cela signifie ? Tout simplement qu’il va comporter, sur chaque page, un mot-clé spécifique que vos futurs élèves pourraient taper dans Google.
Et comme les moteurs de recherche aiment les sites web dynamiques, qui mettent souvent leur contenu à jour et parlent à leurs audiences-cibles, on ne peut que vous conseiller de vous mettre au blogging.
En écrivant des articles de blog centrés autour de mots-clés qui intéressent vos cibles, à propos de thématiques qui les aident dans leurs recherches d’écoles en alternance, vous dites à Google que vous êtes un expert dans votre domaine… et vous remontez dans les résultats de recherche.
Vous proposez par exemple une formation en alternance de fleuriste ? Pourquoi pas écrire une série d’articles sur “Comment devenir fleuriste ?” ou “La formation nécessaire pour devenir un bon fleuriste”.
La clé, c’est de parler de tous les sujets d’intérêt de vos futures recrues, et pas seulement de vos formations directement. Après tout, vous êtes une école : pas de souci pour faire de la pédagogie, et donner des conseils à vos cibles pour les attirer, et les recruter.
Et pour aller encore plus loin, n’hésitez pas à proposer des contenus à télécharger derrière des formulaires. L’intérêt d’une telle pratique ? Récolter les adresses email de vos futures recrues, et leur envoyer des newsletters tant qu’elles ne se sont pas inscrites à vos formations, pour les motiver à se lancer.
Ces contenus téléchargeables peuvent être vos programmes de formation, ou bien des guides pratiques pour les aider dans leur orientation. Mettez-y en avant votre école comme l’endroit parfait pour qu’ils développent leurs ambitions, et voyez donc de potentiels élèves intéressés affluer dans votre base de données.
Investir les réseaux sociaux
Si vous proposez des formations en alternance, vous vous adressez à des cibles qui ont actuellement entre 15 et 30 ans. Et, comme nous les répètent assez les médias traditionnels, quel est le grand dada des jeunes des générations Y et Z ? Les réseaux sociaux, bien sûr !
Pour donner plus de crédit à votre école en alternance, misez donc sur la communication sur les réseaux sociaux. Les plus performants pour vous sont Instagram et Facebook. Vous pouvez y partager un mélange de contenu pédagogique, qui explique l’ambition de vos formations, et de contenus qui dévoilent les coulisses de l’école.
En effet, vos futures recrues veulent non seulement avoir de l’information sur le contenu de vos formations, mais aussi sur l’ambiance de votre école, les avantages à y aller, les réussites des élèves qui s’y trouvent déjà… Elles veulent se projeter dans leur future formation, en somme.
N’hésitez donc pas à partager des vidéos qui se déroulent dans vos locaux, des photos d’élèves en train d’étudier et de profiter de leur vie d’alternants / d'apprentis, des témoignages de professeurs ou d’étudiants. Variez les formats, et adoptez une tonalité engageante, sympathique.
Une autre bonne pratique sur les réseaux sociaux peut être de demander à vos recrues actuelles de créer du contenu pour vous. Demandez-leur de se filmer ou se prendre en photo dans votre établissement, de partager leur expérience, et de tagguer votre compte Facebook ou Instagram.
Vous pourrez ensuite repartager ce contenu sur votre page, et ainsi montrer des publications authentiques qui donnent envie à vos futurs élèves de s’inscrire. Malin, hein ?
Se lancer dans la publicité… mais ultra ciblée
Peut-être avez-vous déjà investi dans de la publicité auparavant, au format traditionnel : dans les journaux, en affichage dans le métro ou dans la rue, ou encore dans des flyers distribués autour de votre école et des salons auxquels vous participez.
Si c’est le cas, je parie que vous avez eu du mal à voir l’impact de votre investissement. Difficile de savoir combien d’élèves ont été attirés par votre affiche, ou combien ont pris leur décision en voyant votre flyer dans leur boîte aux lettres.
Avec Internet, la publicité se fait plus maligne, plus ciblée. Elle vous permet de savoir exactement quel type d’audience verra et cliquera sur vos publicités.
Plusieurs options s’offrent à vous :
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Faire des publicités sur Google, en utilisant le réseau publicitaire AdWords : cela vous permet de cibler toutes les personnes qui utilisent certains mots-clés spécifiques (par exemple “formation en alternance Paris” ou “formation management en alternance”.
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Faire des publicités sur les réseaux sociaux (Facebook Ads, par exemple) : vous pourrez y cibler des audiences en termes de critères démographiques (cibles de moins de 30 ans), géographiques, ou encore de centres d’intérêt. Si vous avez déjà une base d’adresses email, vous pouvez même créer des “audiences similaires”, pour aller chercher des cibles qui ressemblent à vos élèves actuels.
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Faire du retargeting, en ajoutant un pixel Facebook sur votre site web. Celui-ci repère tous les visiteurs qui n’ont pas laissé leurs coordonnées, et leur fera voir vos publicités sur les réseaux sociaux.
Pour faire cela, n’hésitez pas à vous entourer d’experts du webmarketing, qui sauront vous guider pour gérer votre budget et votre stratégie. Effet boeuf assuré !
Mettre en place des partenariats
Pour accroître sa visibilité, rien de mieux que de profiter de la visibilité des autres. Autrement dit : établir des partenariats gagnant-gagnant.
En tant qu’école en alternance, vous pouvez bien sûr vous affilier à des entreprises. Il peut s’agir de grandes entreprises, qui donneront un cachet prestigieux à votre école par effet de miroir, ou bien d’entreprises locales, qui peuvent attirer vos étudiants qui ne souhaitent pas se déplacer trop loin pour effectuer leurs études.
En affichant les logos de ces entreprises sur tous vos éléments de communication, vous crédibilisez ainsi votre école. Vous pouvez également profiter de la visibilité de ces entreprises sur le web pour créer des études de cas, à diffuser sur leurs propres canaux de communication.
Mais, et on y pense moins souvent, d’autres types de structures peuvent vous aider à accroître votre visibilité : il s’agit des associations et organismes qui promeuvent l’alternance.
C’est le cas de l’Association Nationale des Apprentis de France, par exemple, qui propose de diffuser votre contenu sur ses canaux propriétaires, ou encore de vous faire participer à des événements pour promouvoir votre école.
Et c’est évidemment le cas de Walt. (donc de moi, vous l’avez compris) ! Mon objectif : promouvoir l’alternance, et mettre en relation les écoles, les entreprises et les jeunes, pour que tout le monde y trouver son compte.
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